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【集客】YouTubeで効果が出る条件とは【売上増】
前回の記事ではLINE公式アカウントチャンネルでのYouTube活用の事例を紹介させていただきました。
【実例】ビジネス系YouTubeの費用対効果【売上17倍】
今回は資金と時間を掛けて結果が出る方の条件などご説明します。
▶︎YouTubeで効果が出る条件とは
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
・自身の商品やサービスがあること
・あなただからこそできる発信であること
・継続して投稿できること＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
意外とシンプルですよね。
それぞれ詳しく説明させていただきますね。
■自身の商品やサービスがあること
バラつきはあるとは思いますが、撮影・編集・サムネイルなど費用が1本につき
かなり安く見積もって1万円かかったとします。
広告収入をメインの収益源とすると、1本につき10万程度の再生回数が必要になります。
10万再生を保つためには、100万程度のチャンネル登録者数が必要です。
登録者数100万付近のチャンネルは、元SMAPの草薙さんが運営している「ユーチューバー 草彅チャンネル」や、講演家の「鴨頭嘉人（かもがしら よしひと）さん」です。
有名な方々でチャンネル登録者100万なので、かなりハードル高いことは想像できると思います。
それに比べ、【自社の商品やサービス】がある場合は、
自社の商品やサービスで費用を回収および収益を生み出すことが可能です。
そのため、そこまで多くのチャンネル登録者数は必要ありません。
「LINE公式アカウントチャンネル」では、月間平均300人くらいの新規登録者がいます。
例えば、300人のうち7%である21人が30万円の”自社の商品やサービス”をご購入いただければ、
それだけで月間630万円の売上になります。
このように少ないチャンネル登録者数でも自社の商品やサービスを選んでいただけるような
発信をしていくことで、YouTubeから十分な収益を生み出すことができます。
■あなただからこそできる発信であること
飲食店なら料理動画が一般的
YouTubeは参入している人多く、競争率はとても高いです。
多くの情報はすでに発信されているため、他の人と同じだとその動画を観る必要はありません。
大事なのは、【あなただからこそできる発信】です。
例えば、「LINE公式アカウントチャンネル」はその名の通り、LINE公式アカウントのプロです。
LINE公式アカウントの深くて濃いマニアックな情報を発信することで、プロだからできる発信をしています。
もしあなたにプロのような知識がなくても、大丈夫です。
安心してください。
例えばWebスキルの知識を身に付けて、Web制作の案件を初めて受注したとしましょう。
その知識や経験は〈案件を受注したことのないWebエンジニア〉には、とても価値のある情報です。
【今のあなただからこそできる説得力のある発信】ができます。
このように今のあなただから発信できる内容を意識することで、視聴者に価値が提供できようになります。
■継続して投稿できること
継続的に投稿していくことで、接触回数が増え、視聴者にファンになってもらえる可能性が高まります。
「どれくらいの頻度で投稿すればいいの？」という疑問があるかと思います。
例えば、LINE公式アカウントチャンネルでは、4ヶ月で121本を投稿し続けました。
すると、5ヶ月目のセミナー動画で急にチャンネル投稿者数が増加しました。
ただ、毎日投稿するのは本当に大変なので、週に2〜3回の投稿が一般的です。
週に2〜3回の投稿をまずは1ヶ月続けてみてください。
いつの間にかYouTube投稿のハードルが下がり、継続して投稿できるようになります。
■まとめYouTubeをやるべき理由について、まとめます。
・作業時間はそこまでかからない
・費用もそこまでかからない
・売上には大きく貢献
もしあなたが以下の条件を満たしているのであれば、すぐにYouTubeを始めましょう。
・自身の商品やサービスがあること
・あなただからできる発信であること
・継続して投稿できること
そこまで凝ったものではなく、1人語りや画面録画で十分です。
ユーザーに価値を感じてもらえる”より深く、より濃い”情報発信を続けていれば、気づけば結果には繋がっています。
今からでも遅くはありません。
すぐに行動しましょう。
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【実例】ビジネス系YouTubeの費用対効果【売上17倍】
「YouTubeから本当に売上につながるの？」
今回は、そんな疑問にお答えいたします。
▶︎YouTubeって実際、効果あるの？
結論、ある条件を満たすことで、とても大きな効果が出ます。
今回事例として挙げさせていただく「LINE公式アカウントチャンネル」を運営されている
株式会社MARKELINKは、なんと全体売上の34%がYouTubeからの流入です。
ある条件については、後ほど説明させていただきます。
気になる実際の効果ですが、「LINE公式アカウントチャンネル」では、
費用が月平均40万円に対し、売上が月平均680万円です。
つまり費用に対して、売上が17倍！
なぜこんなに効果が出るのかを説明します。
LINE公式アカウント・Lステップの制作サービスなどを展開しているLINE公式アカウントチャンネルでは、
全体売上の34%で月平均680万円をYouTube経由で依頼いただいています。
LINE公式アカウントチャンネルのYouTubeチャンネル登録者数は8,323人です。
※2021/7/17時点
まだチャンネル登録者数が1万人にも到達していませんが、これだけ大きな成果を上げることができるのです。
さらに、YouTube経由でお問い合わせしていただけるお客様は、
動画をしっかり観てくださっている方ばかりなので、十分に知識が高まっている人がほとんどです。
そのため、自社の商品やサービスを1から話す必要はありませんし
考えに共感いただいている方ばかりなので、とても話がスムーズです。
「実際の数字がわかったけど、これって自分でもできるの？」という疑問があると思うので、費用と撮影の時間などに関してご説明します。
LINE公式アカウントチャンネルでは以下の動画のパターンがあります。
・パソコン画面のみの操作説明
・１人語り
・セミナー形式
・対談形式■撮影時間
月平均6時間程度です。
対談形式以外は代表の堤さんが
ノーカットで録画されています。
そのため、セミナー形式の動画は
長時間の場合もありますが、基本は5〜10分です。
動画の構想に5分、撮影に5分と想定すると、毎日撮影を実施しても10分×30日＝300分＝6時間。
毎月撮影時間は6時間だけです。
※話す事や撮影内容を予め決める必要があります。場合によっては台本が必要になる事もあります。
■費用
「LINE公式アカウントチャンネル」では30本（サムネイル込み）で月平均40万円程度です。
（1分2,000円×7分×30本＝420,000円）
売上をアップさせるにはクオリティの高いサムネイルや動画編集が必須です。
そのため、LINE公式アカウントチャンネルでも力を入れています。
LINE公式アカウントチャンネルは、ほぼ毎日投稿をしているのでこれくらいの費用は掛かります。
しかし、効果を考えると費用はすぐに回収できます。
ただ、運営当初はそこまで大きな費用は掛けられないと思います。
そこで費用を減らす工夫は「パソコン画面の録画」です。
パソコン画面の録画であれば、テロップ不要で1発撮りも可能なので、外注が不要になります。
※例
Lステップで流入経路を設定したのに、流入経路が正しく分析できない落とし穴
ビジネス系YouTuberにしかできませんが、予算が取れない場合はこの方法を使ってみてください。
いかがだったでしょうか。
これから事業用YouTubeを始めようと考えている方の参考になれば幸いです。
次の記事では▶︎YouTubeで効果が出る条件に関してお伝えします。
ご期待ください。
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